你们是不是很烦那种半天都不给报价的外包公司?说白了,咱找你做软件,你是不是得先告知我多少钱?不然我跟你聊啥?最后要是价钱不合适,岂不是浪费大家时间?但是呢,哎,有些公司的报价就跟便秘似的,特别费劲。你问它多少钱?先生,不好意思,我得跟您仔细沟通,您知道为啥吗?这里面有两种情况。第一种是很多客户,您的需求表述得太宽泛。啥叫宽泛?比如说,哎,小强,我想做个淘宝,做个抖音,做个 58 同城。您这种需求不能怪我们外包公司觉得您的需求说大也大,说小也小,说小几千块能搞定,说大几百万、几千万都没准。这种情况下,外包公司也不敢乱报价,只能刨根问底地问。但还有一种情况,就是您已经把需求明确好了,甚至原型都给了,它还是迟迟不报价格。那可能就存在一些套路,第一,它可能在想法套您的预算;第二,就是它特别想把您约到公司面谈,因为这两种情况它都更容易促成成交。因为这些事,说白了,小强做销售之前都经历过,现在自己开软件开发公司时间长了,怎么说呢,从销售的角度谈这个事,倒也无可厚非,因为每个公司为了营业额,或者销售为了业绩有点小套路很正常。不过呢,我目前还是特别喜欢直截了当地跟客户交流。您会发现这世上最大的套路就是真诚,我产品有啥缺点,一次性全给您说清楚。您会发现之后再跟客户讲任何产品问题时,全是优点,而且您还多了一份别人没有的坦诚。对于客户来说,其实客户不怕我们赚他们的钱,因为找我们做软件的客户,几乎都是做生意的,或者自己有产业的,多多少少都是老板。他们懂得做生意的底层逻辑,不给您利润,他们都不敢让您做。因为他们也怕您压缩其他成本来获取利润。这样做出来的东西,肯定不是啥好东西,您说是不是这个理?
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